【2013年吉安广播电视台春季车展——《车展中，听听销售人员的声音》】
1、【吉安鸿和汽车贸易有限公司】
2013年4月20日访五菱校车销售人员刘经理：
(1)对本次车展是否满意?
⇒刘经理表示19日和20日这两天的客流量不是很大，这一点不是很满意。刘经理之前参加的大多是广州深圳这些发达城市的车展，相较之下吉安的车展有些简陋，没有专门的会展中心，展位露天布置而不是在室内，人流量不大。
对于人流量不大的问题刘经理认为有两个原因，一是客观天气的因素，二是电视台的影响力还不够大。20日下午的刘经理还在期待着21日的情况。
(2)这次参展主打车型是什么?这款电动汽车销量怎么样?
⇒五菱品牌这次参展的主打车型是五菱校车和一款纯电动车。因为吉安目前还没有形成规模，关于电动车上路需不需要驾照，需不需要牌照等这些相关政策的制定还待定中，所以这款电动车问的人多，买的人少。
这款价值3万多的电动车使用的是铅酸电池，充一次电可以跑80公里。电池一次完整的充电时间为8个小时，充满8个小时可扩展电池的使用年限，如果不充满则会减少电池的使用年限。车子自带的电池可使用两年，以旧换新的价格为一千多元(报价 参数 图片 论坛)，单独购买新电池需要两千多。
(3)校车参加车展的主要目的是什么?在吉安校车好卖吗?
⇒本身现在校车现在就属于淡季，参加此次车展是希望通过更多的途径做个普及，让更多的人关注校车安全。在校车的销售方面通常都是点对点销售，参加车展只是一个辅助手段，主要还是为了让社会更关注校车安全。
目前吉安的开放县市不多，很多地方的学校都不允许接送，无论是否是校车。像赣州这个城市就是一个很开放的城市，所以在那边光校车品牌就有十几个。吉安这边少数县市已经有这个想法，他们需要申报，上级批复之后便可以实施校车接送。虽然现在吉安这边的情势不是太乐观，但我们还是会保持一个积极的态度!
2、【吉通汽车销售服务有限公司】
2013年4月20日访英伦汽车销售总监李春梅：
对于19日和20日英伦汽车的销量李总监表示基本满意，在车展主办方(吉安广播电视台)的工作组织方面她并没有太多意见，只是对这两日的天气有些无奈。
李总监刚从外地回到吉安，她从事汽车销售行业已经六年。初回到家乡的她谈到之前在广州工作时接触的市场和媒体都非常成熟，相较之下，在不少方面我们还有很大的提升空间。(这点说的非常好，值得作为汽车媒体工作人员的小编们深思!)
2013年4月21日访雪佛兰内训师兼综合主管李振雄：
(1)这几日的客流量和销量如何?
⇒19号的客流量不是很多，20号因为天气原因在一定程度上导致客流量有些下滑，成交量比较低。21号天气不错，成交量比较大。
(2)参加这次车展的感受是怎样的?
⇒明显地感觉到消费者越来越理性了，往年车展的下单量是非常大的，今年车展的销量离自己的期望值还是有些距离的。而且往年车展的客户基本都是照着车展价购车，今年有很多客户会在车展价的基础上继续砍价，这也直接导致了销售人员接待客户的数量减少，同时接待人员更辛苦。所以这次车展是我所经历过的2次秋季车展，3次春季车展中最累的一次。
(3)车展组织方面有什么意见和建议?
⇒这次车展做的比较好的一点是规模更大了，不过宣传力度好像没以前强，客流量没以前大。以往提前一个月客户就知道车展的事了，越是临近车展客户活跃度就越高，而今年车展前进展厅的客户对车展的提及度都不高。我的建议是在电视台现有基础的宣传上提前一个星期进行铺天盖地的宣传。
(4)对于这次车展的表演等方面有什么看法，例如人体彩绘和cosplay表演?
⇒没有特别大的感觉，因为参加过好几次吉安的车展所以也大致了解吉安的人体彩绘是个什么水平，个人认为没什么看点。
【2013年吉安广播电视台春季车展——《车展后，参展商们说车展》】
1、 东风悦达起亚4S店：
(1)对4S店自己的表现不满意，销售顾问素质还有待提升;(2)这次车展电视台组织的歌舞表演太少了;(3)人体彩绘表演可以更精彩点吗?
2、 福特4S店：
(1)对4S店自己的表现满意，销售额比去年翻了一番;(2)车展结束后电视台无后续工作，cosplay车模档次不够高。
3、东风雪铁龙4S店：都还好，没什么不满意的。
4、吉利英伦4S店：
(1)对自己员工的表现很满意，实际业绩与预期业绩较接近;(2)对于电视台的组织工作整体比较满意，但主持人的主持水平有待提升，整个活动流程细节不够完善。
5、东风风行、东风风神4S店(赣江汽贸)：
(1)自己店的表现一般;(2)对电视台的组织工作不是很满意，前期广告宣传太短，宣传力度不够，很多县里的客户都不知道此次车展信息。
6、上海大众煜峰4S店：
(1)相对以往车展，4S店整体有较大提升;(2)对电视台的组织工作表示满意。
7、雪佛兰4S店：
(1)此次车展销售达到预期效果;(2)对于电视台有个建议：希望做两个立牌，分别放在参展品牌的头和尾，这样客户能一目了然地知道这个地段是什么品牌的车型。
8、东风日产4S店：
(1)对于4S店自己的表现不是很满意;(2)车展场地比较小。
9、别克4S店：
(1)4S店自己的表现一般，达到基本水平，离预期数字有差距;
(2)对于电视台有几点意见：活动组织较凌乱，为活动而活动，没有从商家出发点考虑问题，做一些有利于促进销售的事情;对天气预判不足，细节问题考虑不周，导致出现车子被砸坏的事件;客流量不是很高，没有去年人多。
10、一汽大众4S店：
(1)对于4S店自己的表现不是很满意;(2)对电视台的车展组织工作基本满意。
11、力帆4S店：
(1)对4S店自己的表现不满意，销量不好;(2)电视台组织工作有疏忽，车被砸了。
12、比亚迪4S店：
(1)对4S店自己的表现不是很满意，人员培训不到位，现场抓单能力不行，回访不及时;(2)电视台场地安排不合理，很多展位都挡着了，位置不明显;人气拉拢工作安排不合理，偏重1号舞台;部分服务工作不到位，用电解决等事宜太拖拉。
(1)对于4S店自己的销售情况满意，不足之处在于后勤工作不到位;
(2)对电视台的意见：A、COSPLAY车模没有到我们展区拍照;B、现场节目没有吸引力;C、舞台形象不佳。
(3)对电视台的建议：车展可由电视台统一请模特，各大4S店分摊花销，模特名额分配抽签决定。
14、一汽丰田4S店：
(1)对4S店的表现不太满意，销售量与其他主流店差距挺大;(2)对电视台的组织工作不太满意，用电问题没解决好，执行不到位。
